思想不变就要僵化，管理不变就要落后;不学习、跟不上时代步伐，我们就要被淘汰”。

苗木行业在经历了多年“狂飙式”增长之后，我国苗木产业出现了严重的结构性过剩和短缺，需进行结构性调整。可以预见，未来3--5年，一些品种选择对路、 苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出，同时相当一部分粗放经营的苗圃将被市场淘汰，苗木市场发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被业界称为“新常态”。

面对“新常态”，苗圃经营者应有新思维。下面，总结出新思维的四个方面，希望给广大苗木经营者以启发。

一、引进理念比引种苗子更重要

苗木引种是一种特殊的 交易行为，技术要求标准高，受时间、地域、设施、资金、管理、市场等多种因素影响，一个环节出现问题，就会影响引种效果，甚至造成引种失败。在苗木购销过程中，买卖双方一直存在着信息不对称问题。而育苗方拥有天然的技术优势。

一些不法之徒为了多卖苗，有意隐瞒、误导、忽悠客户，给引种者带来巨大损失。因此，苗圃经营者要有责任意识，在给客户提供好苗的同时，更要设身处地为客户着想，量身制定投资规划，免费提供技术咨询，解除他们的后顾之忧。投资理念远远比苗子本身更重要，好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路，迅速超越他人。

新苗商培训班的*学员泰安的史敬忠老板，2014年春天进入苗木行业。承包了几百亩地培育美国红枫小苗，一直都在不断的学习先进的苗木理念和苗木技术。并且不断推销自己。

2014年山东省美国红枫小苗存圃量很大，但史老板的红枫小苗却销售一空，很多培训班学员及客户都是几十万苗子订购。

二、培育精品才有出路

苗木的种植与农作物一样，由于人们的跟风效应，造成产品同质化现象严重。表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就种哪个品种，缺乏市场分析和预测，造成市场供给产品结构单一;表现在质量上，大部分属于低端产品，技术含量低，拉不开档次;

表现在时间上，批量种植集中上市，短期投机色彩浓厚，极易形成恶性竞争。面对 严峻的形势，业界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃经营者要树立精品意识，始终把产品质量放在首位，决不能单纯追求数量。要选择差异化发展路子，加大自主创新

力度，力争做到“人无我有、人有我优”。

安徽宿州民得利园林的张茂林董事长是安徽省*的种子大*，旗下产业涉猎多个行业。2014年在当地政府及林业部门的大力支持下承包了几千亩地发展苗木种植，对于从未进入的行业，张总敢于学习，大胆进取。参加多期苗木技术培训班通过不断地专家指导、学员交流看清了苗木市场、找到了种植方向，掌握了先进的种植技术。

截止到2015年春不但成功把自己的几千亩地种成一级苗，还带领其他种植户进行选苗、育苗的技术工作，成为当地苗木业的领军人物。

据宿州市林业局蒋局长介绍，2014年宿州市苗木种植扩种面积达到5万亩，到2016年计划再扩种至少2万亩。如此庞大的面积，政府和个人的投资也是非常可观的。所以，不断地学习苗木技术，培育精品苗木也成了发展中的重中之重。

三、没有诚信苗圃走不远

以前，苗木行业信息闭塞，一些不法之徒通过坑蒙拐骗 确实也赚了不少钱，而如今，随着互联网和通讯技术的快速普及，苗木从业人员之间联系更加紧密，信息更加透明，一次有意无意的失信，就会很快传遍全行业，使自己陷于死路。

诚信的力量是无形的，苗圃经营者要加强诚信建设，通过加强与上下游客户之间的联系，树立业界内的良好口碑，为苗圃的长远发展打下坚实基础。

四、长线投资才能抵抗市场波动

苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业，随着美丽中国、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台，长期发展趋势被全社会普遍看好，前景广阔。苗圃经营者只要有耐心，潜心培育精品苗，一定能够获得理想的长期收益。但现实却是残酷的，市场上充斥着投机和短视，很多苗圃根本不打算培育大规格苗木，只想培育小苗短期获利，造成小苗过多过滥、大规格苗木稀缺的结构性过剩局面。苗木培育周期长的特点，决定了苗圃经营者要有充分的耐性，只有经过长时间积淀，才能培育出好的苗木。苗圃转型，现在不早不晚，但是要想站住脚，必须要有长远意识，有了长远意识，才能制定出长期的投资规划，苗木发展才能健康发展。

在新苗商的培训学员有着共同的学习目标及理念。大家互相鼓励，共同学习，共同发展。相信志同道合的人相携前进，才会走得更远!

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